緣分 蛻變 責(zé)任 夢想

各位同事，大家早上好。算起來這才是我第三次參加公司的年會(huì)，12年13年還是新人與客人的感覺，去年因?yàn)樵谫F州投標(biāo)沒有時(shí)間參加，今年有機(jī)會(huì)能在這里和大家分享我的成長故事，心情很激動(dòng)也很緊張。我口才不好，從小到大沒有登臺(tái)的經(jīng)驗(yàn)，也不會(huì)說什么漂亮話，今天只是把我這些年的經(jīng)歷和感悟用最直白的語言說給大家聽。今天我要和大家分享的主題是緣分、蛻變、責(zé)任與夢想。

記得第一次聽到利雅得的名字還是在2004年的一個(gè)秋天，在海都大酒店和韓總第一次見面，在座的還有薛總、劉杰、楊小江，李天平和康英。當(dāng)時(shí)韓總平易、真誠、大氣、爽直的性格給我留下了很深的印象，我與利雅得的緣分也就從那時(shí)開始了。當(dāng)時(shí)我給韓總說，等處理完原公司的事我就來。于是我把自己原計(jì)劃銷售的項(xiàng)目換成了輸煤程控（那時(shí)公司也只有這一個(gè)產(chǎn)品）。經(jīng)過我的努力，到05年的元月份，我們終于簽下了利雅得的第一套輸煤程控項(xiàng)目：華電青海大通電廠。此后我正式加入利雅得這個(gè)團(tuán)隊(duì)，相繼簽下了新疆石河子天福熱電廠、青海萬立寧北電廠、大唐渭河熱電廠、大唐景泰電廠、神華米東電廠、神華薩拉齊電廠、烏蘇電廠、臨河熱電廠等很多項(xiàng)目，銷售的產(chǎn)品也從輸煤程控發(fā)展到化水程控、工業(yè)電視、熱工儀表，各項(xiàng)業(yè)績從無到有，客戶數(shù)量逐年增加。05年到11年，每年我就做倆三個(gè)項(xiàng)目，想著收入能維持生活就行了，也沒什么遠(yuǎn)大的理想?？赡苁且?yàn)槟贻p，心浮氣躁，那段時(shí)間我對未來沒有計(jì)劃，對工作沒有目標(biāo)，沒什么上進(jìn)心，人很懶散，得過且過。生活上的無序再加上后來電廠行業(yè)的低迷，12年初我的業(yè)務(wù)就完全停下了。

一直到了12年的11月，我突然意識(shí)到再這樣頹廢下去我整個(gè)人就毀了?？偨Y(jié)了過去幾年的生活，在思想上做了好多斗爭，和韓總也聊了很多，我逐漸認(rèn)識(shí)到人活著就應(yīng)該有夢想、有希望，要有奮斗的目標(biāo)，人不能自私的活著，還要承擔(dān)起家庭的責(zé)任。想明白了這些，懷揣著夢想，我鼓足勇氣再次走進(jìn)了利雅得。  

之前幾年焦慮頹廢的生活讓我的身體透支嚴(yán)重。13年我就拖著一身病痛開始拼命的跑業(yè)務(wù)，雖然跑得很辛苦但精神上我是充實(shí)的。我要爭口氣，活的實(shí)實(shí)在在。

在我的面前時(shí)常有面鏡子，那就是韓總。他對工作的堅(jiān)持、對公司的熱愛、對事業(yè)的追求、對未來的信心、對人生的態(tài)度，都時(shí)時(shí)激勵(lì)著我、鞭策著我，讓我更加懂得生活的意義、生命的意義。他像一座燈塔，指引著利雅得前行的方向，又是一面旗幟，鼓舞著利雅得人的士氣和信心。我看到了利雅得從當(dāng)初一間房幾個(gè)人發(fā)展到建設(shè)了草堂生產(chǎn)基地、成為上市公司的全部過程。公司的發(fā)展穩(wěn)步推進(jìn)，這是全體利雅得人不懈努力、辛苦耕耘的成果。

重新走進(jìn)公司這三年，平均每年一千多萬的業(yè)績并沒有讓我感到滿足，相比于我訂下的目標(biāo)還差的很遠(yuǎn)，我要努力的地方還有很多。雖然現(xiàn)在投標(biāo)環(huán)境比起以往艱難數(shù)倍，但我有信心以后會(huì)做的更好，因?yàn)轫n總說他現(xiàn)在要全力配合我們銷售的工作了。我和韓總做的最漂亮的倆個(gè)項(xiàng)目就是西寧火電的高壓變頻器和熱工儀表成套。項(xiàng)目前期，韓總用他淵博的知識(shí)、完美的人格魅力和真誠的心打動(dòng)了用戶，得到了用戶的信任，和用戶建立了穩(wěn)定的關(guān)系。在高壓變頻器項(xiàng)目投標(biāo)時(shí)我們與變頻器廠家組成了一個(gè)8人小組，韓總帶領(lǐng)小組成員晝夜研究、分析對手，通過反復(fù)計(jì)算做了一個(gè)完美報(bào)價(jià)，最終以總分第一的絕對優(yōu)勢順利拿下了這個(gè)總額798萬的項(xiàng)目。這次成功使我們的士氣得到了極大的鼓舞，后來以此為經(jīng)驗(yàn)我們又順利拿下了630萬的全廠儀表成套項(xiàng)目。這次經(jīng)歷讓我感受到了團(tuán)隊(duì)力量的強(qiáng)大，兄弟齊心其力斷金，只要勇于付出就會(huì)有所收獲。銷售的路并不總是一帆風(fēng)順，寧夏中衛(wèi)電廠第一個(gè)項(xiàng)目高壓變頻器我們花了大量的人力和精力，在投標(biāo)時(shí)由于一些關(guān)鍵環(huán)節(jié)沒有做到位，最終失標(biāo)了。那天韓總倒在賓館的床上一聲不吭，整整難過了一個(gè)下午，把我嚇得也不知如何為好。失敗不可怕，可怕的是被失敗打倒。我們認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，愈挫愈勇，在后期工業(yè)電視、輔機(jī)儀表成套、全廠儀表成套三個(gè)項(xiàng)目投標(biāo)時(shí)連中三元。面對困難只要我們團(tuán)結(jié)一致，勇敢的利雅得人將會(huì)所向披靡、勇往直前。

今年公司的改革創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)調(diào)整為公司以后的發(fā)展注入了新的活力。在這個(gè)過程中，我也不斷的反省、體會(huì)、感染與感動(dòng)著。股權(quán)激勵(lì)的政策給了我極大的信心和榮譽(yù)，之前的失落感一掃而過，我與利雅得成了命運(yùn)共同體，強(qiáng)烈的責(zé)任感、使命感以及危機(jī)感使我時(shí)刻不能松懈，擔(dān)當(dāng)、責(zé)任，長鳴于我的心間。記得去年冬天有一次在韓總辦公室匯報(bào)工作，當(dāng)看到韓總對著財(cái)務(wù)報(bào)表上的大量欠款愁眉不展時(shí)，我就暗下決心要努力完成好我承接的項(xiàng)目，回收好每個(gè)項(xiàng)目的款項(xiàng)，我的項(xiàng)目決不給他再添加負(fù)擔(dān)。因此2015年我邊跑項(xiàng)目邊催收貨款，年終時(shí)當(dāng)年投入的所有項(xiàng)目應(yīng)收款全部到賬。今年有很多人、很多事令我非常感動(dòng)，也非常感謝。首先特別要感謝的是生產(chǎn)車間的全體同事，在劉部長的帶領(lǐng)下，他們圓滿及時(shí)的完成了中衛(wèi)熱電兩個(gè)緊急項(xiàng)目的生產(chǎn)發(fā)貨，得到了用戶及領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。其次要感謝裴霞，她努力協(xié)調(diào)各個(gè)環(huán)節(jié)保證了生產(chǎn)計(jì)劃按時(shí)完成，在標(biāo)書制作以及投標(biāo)期間不論何時(shí)她都隨叫隨到、任勞任怨。她始終面帶微笑，最經(jīng)常說的一句話就是有什么需要我做的盡管說。還要感謝王圣齊，他在幾個(gè)項(xiàng)目技術(shù)協(xié)議和合同談判的時(shí)候和我配合默契，最后用自己的耐心和堅(jiān)持為公司爭取到了最大的利益。還有吳部長，每一次投標(biāo)我倆都認(rèn)真討論方案、分析競爭對手，最終確定價(jià)格。無論成功與否，我們都盡最大的能力去爭取。我想要感謝的人還有很多，財(cái)務(wù)、采購以及現(xiàn)場辛苦工作的技術(shù)趙雷，任敏輝等等。我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們是一個(gè)整體，每一個(gè)項(xiàng)目的順利完成都離不開所有人的付出和努力。

2016年是利雅得的關(guān)鍵年，今年銷售目標(biāo)能否完成攸關(guān)公司的生存與發(fā)展。背負(fù)著銷售重?fù)?dān)的我，責(zé)任重大。我不但要完成自己的銷售任務(wù)，為了團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)我還愿意協(xié)助劉部長，幫助銷售部的弟兄們完成各自的銷售任務(wù)。弟兄們每個(gè)人都給了目標(biāo)，每個(gè)人都做好自己手頭分配的項(xiàng)目，大家誰也不能拖集體的后腿。我希望大家要有信心、有決心、有耐心，要勤快起來、動(dòng)起來，要承擔(dān)起自己的那份責(zé)任。只要有不達(dá)目的不罷休的精神，我們的一切付出與努力都會(huì)得到回報(bào)。利雅得走向明天的希望與夢想，就在我們每一個(gè)人的行動(dòng)中，利雅得的夢，就是我的夢！謝謝大家！

孫旺元